Eduardo Correia   • 3 de Junho 2024 • 3 min

Como Medir Os Teus Anúncios Para Atraírem Clientes

Quero te mostrar um pequeno excerto de um dos meus livros favoritos sobre publicidade. Este livro tem mais de 100 anos, e teve um grande impacto em mim quando o li pela primeira vez.

Lê comigo:

O Excerto

“Grande parte da publicidade nacional é feita sem justificação. Pressupõe-se simplesmente que compensa. Um pequeno teste poderia revelar uma forma de multiplicar os retornos.

Esses métodos, ainda tão prevalentes, não estão muito longe de acabar. O momento está rapidamente a chegar em que os homens que gastam dinheiro vão querer saber o que estão a obter.”

O que o autor quer dizer com isto é que estamos a chegar à altura onde as pessoas que gastam dinheiro em publicidade, vão saber o que recebem de volta.

FINALMENTE vamos saber qual é o retorno deste investimento…

“Uma enorme quantidade de publicidade está a ser feita de forma científica. O seu sucesso é de conhecimento comum. Os publicitários que usam outros métodos não ficarão contentes por muito mais tempo.” - Claude C. Hopkins em Scientific Advertising

Isto foi há mais de 100 anos, e ainda acontece hoje.

Os resultados da publicidade não são medidos nem por nada.

Se tens em conta onde o dinheiro é gasto e o seu retorno, porque é que marketing é atirar dinheiro contra a parede e esperar que resulte?

Branding, imagem da marca, mostrar a nossa marca ao público. É sinónimo de mandar dinheiro contra a parede se tens um negócio local.

São termos que eu preferia que nenhum negócio local conhecesse.

Como Medir Os Resultados Da Publicidade

Donos de negócios locais gastam dinheiro em marketing, e não sabem o retorno que estão a ter.

O mais importante para conseguir medir os resultados de um anúncio, é uma “Chamada À Ação”. É quando se pede à pessoa a ver o anúncio para tomar uma ação.

“Clique Aqui”, “Preencha o Formulário” são ações que podemos medir o número de pessoas que as fizeram.

Imagine que 300 pessoas preencheram o formulário com um orçamento de anúncios de 1000€.

Desses 300 contactos apenas 6 pessoas se tornaram clientes, e cada cliente criou uma faturação de 300€. Assim, de um gasto de 1000€, faturou-se 1500€.

Depois dá para fazer mais estatísticas, mas isto é o mais importante.

1€ de publicidade gasto levou a 1,50€ de faturação.

Implementa isto, medir os resultados dos anúncios ajuda a que possam ser melhorados.

E se quiser pode ler o meu guião “Como Atrair Mais Clientes Com o Facebook e Instagram”. É gratuito.