Eduardo Correia   • 18 de Abril 2024 • 6 min

Como Escrever Bons Anúncios Para O Teu Negócio

Se estás à procura de uma maneira de tornar os teus anúncios mais eficazes, captar atenção e atrair mais clientes... Este artigo vai te mostrar exatamente como o fazer.

Recordo-me vividamente de escrever o meu primeiro anúncio. Detestei cada segundo daquele momento...

Sabes qual foi a pior parte? O meu chefe deu-me a tarefa de escrever esse anúncio porque eu estava a estudar e a tirar uma licenciatura em marketing.

Nas aulas, analisamos as maiores e mais bem-sucedidas empresas do mundo. Mas quando tentei usar esse conhecimento para escrever um anúncio para um negócio local... não fazia ideia de como o fazer!

Ao olhar para a página em branco, percebi que não sabia o que fazer. E quanto mais tempo eu ficava ali sentado, mais estúpido me sentia.

O Motivo Secreto Porque A Maioria Dos Anúncios Não Funciona

Então fiz algumas pesquisas para encontrar uma fórmula.

Algumas fontes diziam para usar um animal fofo no meu anúncio… Outras diziam que isso não era profissional.

Algumas fontes diziam-me para repetir a minha mensagem várias vezes. Outras diziam que a repetição irrita as pessoas e faz com que elas NÃO queiram nada.

Com o prazo de entrega a aproximar-se, escolhi um atalho. Olhei para os anúncios dos nossos concorrentes e fiz mais ou menos o mesmo. Como copiar o trabalho de casa do teu colega e mudá-lo ligeiramente para que não seja uma cópia exata.

Mostrei-o ao meu chefe, ele disse que estava OK e lançámos o anúncio.

Passaram-se alguns dias e não ouvi nada sobre os resultados. Então perguntei ao meu chefe quais eram os resultados do anúncio. Ele pareceu ligeiramente confuso com a pergunta:

"Uhhh... o que queres dizer com 'resultados'?"

"Os resultados do anúncio que lançámos. Fizemos alguma venda com ele? Alguém ligou?" eu disse.

O meu chefe sorriu, enconstou-se à cadeira e disse:

"Nãooooo, Eduardo. Não é assim que os anúncios funcionam! Este anúncio era para reconhecimento da marca. Consciência da marca. É sobre branding, percebes?"

Fingi que estava tudo bem e disse: "Claro, percebo".

Estava a mentir. Porque eu não percebia como é que essas coisas nos davam mais vendas e clientes.

E agora, 2 anos depois, vou contar-te um pequeno segredo: eu estava a mentir ao meu chefe. Mas ele também me estava a mentir a mim.

Porque ele também não tinha ideia do que estava a falar.

Como Corrigir O Teu Marketing

Quando gastamos dinheiro em algo, medimos o resultado.

Não importa se estamos a gastar dinheiro em equipamentos, no almoço ou em fornecedores - temos sempre a certeza de que obtemos o que pagamos, certo?

Tentei fazer o mesmo com o marketing. E em vez de resultados, obtive uma salada de palavras.

'Bem, este anúncio é para reconhecimento da marca.'

'Estamos focados na consciência da marca do nosso mercado.'

'Esta campanha está configurada para solidificar a marca e o seu posicionamento.'

Geralmente, isto é dito com um tom ligeiramente arrogante, para te sentires estúpido por perguntar o que essas palavras significam.

Aqui está a verdade que ninguém gosta de ouvir:

"A maioria das empresas desperdiça pelo menos metade do seu orçamento de marketing. Se calhar até mais da metade."

E isso simplesmente não me soava bem.

Como Parei De Desperdiçar Dinheiro...

...E Como Podes Fazer O Mesmo

Decidi dedicar-me a isto e descobrir a fórmula para um marketing eficaz.

A boa notícia? Havia uma fórmula e eu descobri-a.

A má notícia? Levou muito tempo a juntar peças, a tentar e errar para descobrir o que realmente funcionava.

Se tivesse de escrever tudo o que tenho em mente para a “fórmula”, estaríamos aqui sentados durante semanas, por isso deixa-me dar-te um dos melhores atalhos que encontrei.

Também conhecido como 'Lei de Pearson'.

"O que é medido, melhora."

Queres aumentar imediatamente e drasticamente os resultados dos anúncios?

Torna-os mensuráveis ao adicionar um mecanismo de resposta. Uma ação em cada anúncio que peça ao potencial cliente para fazer algo.

E monitoriza essa ação como uma águia.

Agora podemos medir. Testar. Descobrir o que funciona e o que não funciona.

Uma das primeiras coisas que faço quando começo a trabalhar com um cliente é implementar esta simples regra:

"Cada anúncio que lançamos precisa de ser mensurável, sem exceções."

Nada de conceitos complicados. Nada de discursos vagos de marketing. Resultados mensuráveis, tangíveis e reais.

Há muitas maneiras de fazer isto e é possível para cada negócio, incluindo o teu. Se quiseres saber como faria isto no teu negócio, entra em contacto comigo hoje.